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網站建設外包轉型十問十答。正文
網站建設外包轉型十問十答。
作者: 發布時間:2017-06-13 14:15
題記:是誰驚艷了網站建設外包行業的時光?

1、公司和員工的關系是什么?

公司是集體(平臺),員工是個人。集體與個人的本質關系。理論上,員工的學習與成長要依靠自己,平臺可以提供學習、生長的土壤;公司的綜合實力是所有成員的綜合實力。真想成為好員工學習期間最好在公司系統全面綜合體系地學習;真想做好網站作品需要開設自己的公司,才能獨立、自由、獨創、原創。 

2、轉型的話,員工轉什么,不轉什么?公司轉什么,不轉什么?

通常意義的轉型,是公司商業模式的變化。設計師不存在轉型,網站設計師如果不做網站了,叫轉行。學習、設計、研究方向的改變是精細化領域(網站范圍內)的變化,設計理念的變化,網站思想的變化,設計態度的變化。轉向網站策劃能力的學習和鍛煉,轉向多年來積累的難問題、積弊的問題、向高端化、精細化、精品化、大眾化;志向不轉、風格不轉、態度不轉(態度不好的要轉,因為態度決定一切!觀念不對的要轉,因為觀念決定成敗!思想不什么的要轉,因為…)。

 
3、網站建設外包行業的五大痛點是什么?

缺作品之心;缺社會責任;缺思想方法;缺公平公心;缺殉道精神。

網站設計行業的痛點。本質上是物質與精神的矛盾,理想與現實的矛盾。做好的作品,需要犧牲物質利益;為了掙錢去做設計,出不了好作品。而從商業模式的角度,也是其它設計行業的痛點,以及依靠事物本身盈利的大部分企業的痛點。產能過剩,人力成本上升,需要走向高端,或與互聯網結合,降低營銷成本、庫存成本、人力成本。怎么降?企業平臺化(把資金用在平臺完善上,減少人力,控制成本),員工創客化(留住了員工,除去品臺運作成本人力成本可以達到零,同時提高積極性與生產力),管理精微化(提高效率)
 
4、做服務,做產品,還是做平臺?還是組合?做服務怎么做?做產品怎么做?做平臺怎么做?

從做作品的角度,三種模式都可以做出好的作品。一、做高端,二、做創意,三、作難題。高端-需要更高的服務能力;創意-是作品的生存的根本;難題-困難的條件誕生優秀的作品。注意:是作品,不是產品。作品是用心的!產品只是買出去而已。從商業模式的角度,服務是賣體力,產品是標準與方法,平臺是做創意。三者都需要做好理念、作品、營銷、品牌。而做服務更重視流程、成本、效率因素;做產品更重視標準、規范、市場定位;做平臺更重視用戶數據、用戶體驗、資本運營。    
 
5、怎么利用社會閑置資源?

用心煉就發現的眼睛,就會發現(社會)資源,并發現它的用處。需要做平臺,做社區,成立網站聯盟成立互聯網社區。讓更多的員工聚集,在平臺里面各自奉獻、各取所需、分工協作。
 
6、小公司難以接到金額較大的優質項目的三大原因?

古人講:四兩撥千斤。為什么小公司不能呢?實力還不夠強大;時機還不夠成熟;自身還不夠完善!視野不夠高遠!時代理解廣博!
 
小公司可以接到大項目,相對大公司更難而已。總體而言,在同等設計水平下,小公司資源有限,無法與大公司正面競爭。市場會考慮除設計水平以外的其它綜合因素。中國的外包市場是以商業機構的形式在運作,小公司在資金方面抗風險能力明顯差。有好的設計理念與作品,往往沒有出爐就被夭折了。所以,平臺化,就是集結眾多的閑置資源,依靠人民的力量。但是這也需要資本來做平臺,把眾多的資源聚合起來。總結起來,三大原因是:1、抗風險能力差;2、資源不夠;3、市場環境不公。
 
7、為什么依靠事物本身掙錢的模式會消亡?而依靠連接的方式會興盛?

一、依靠事務本身掙錢不會消亡;二、依靠連接也不見得會總好!東西產品作品本身還是最重要的!互聯網的意義在于:好的東西通過連接會被更廣泛知曉而增加客戶,而更好些。有些產品作品并不是不好,而是沒有對接到對應的客戶,互聯網會起到一定的連接作用。

當然,創新能力強,設計、開發能力突出的企業當然可以很好的生存,因為創新本身就是生產力。我們所討論的是大眾化的情況,產能過剩,同質化嚴重,傳統的營銷與庫存成本上升,依次模式,傳統行業做一個作品(商品)出來的成本同銷售成本越來越接近。而依靠連接,可以節省掉營銷成本、庫存成本、甚至減少很大的人力成本。從商業模式的角度,依靠事物本身的掙錢模式正在消失,而依靠連接(關系)的模式一定會興盛。  網站設計行業與傳統的制造業又有區別,平臺《豬八戒》就是利用社會閑置資源、把人力成本降低到零、依靠連接的方式去做低端市場(后續可能是低中端)網站設計的例子。
 
8、如果做中低端服務,怎么降低成本,提高效率?怎么把成本壓縮到零?

讓利!向客戶讓利(低價格)而促進度;向員工讓利(高福利)而促高效率;找到有夢想的人,相對低薪而把他教成才(成老板或大師高手)。"零成本"的思維本質上是騙子思維,是可能的,但最終還是有非常成本!

還是從商業模式的角度,把做服務朝產品方向轉,把產品方向朝平臺方向轉。做服務不如做產品,做產品不如做平臺。
 
9、如果做高端服務,需要做哪些工作?

藝術化(面向精神享受 );精細化(無微不至的細節);

做人之心(善),做事之心(真),做作品之心(美)。
 
10、小公司怎么實現員工創客化、企業平臺化、管理微小化?怎么干掉甲方,讓甲方選你,而不是我們求甲方?

我認為小公司的目標不應該只是盈利。當然,小公司也可以做大平臺,也可以實現創客化。只是運作模式不一樣。對高端,做創意、做震撼的作品;對中端,做產品;對低端,做平臺。

零下一度  歐陽亞杰  www.lxyd.com  2015年11月14日

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